إذا كنت لازلت في مرحلة إخراج مُنتجك إلى سوق العمل أو تسعى لتأمين مكانة بارزة له وسط المنافسين، فستجد إحدى أفضل الطرق وأكثرها فعالية؛ هي اختيار شريك أعمال موثوق به، ليكن مسؤول عن مرحلة التوزيع وما هو أبعد من ذلك أيضًا.
مهمة شريك التوزيع لن تقتصر على توزيع منتجاتك في المناطق المطلوبة وحسب، بل ستمتد لما هو أشمل من ذلك، حيث سيعمل على تعزيز علاقاتك مع الفئات المستهدفة، مثل بائعي التجزئة والجملة، وتحسين الصورة الذهنية لديهم عن منتجك. كما يجب أن يكون على دراية بكافة تفاصيل الصناعة التي تعمل بها، الاتصالات أو الزيوت والغاز على سبيل المثال، ويستطيع تحقيق ذلك بمساعدة فريقه من محترفي التسويق والمبيعات.
بعد استعراض أهمية وجود شريك للتوزيع، دعنا الآن نتطرق إلى كيفية اختيار هذا الشريك، ليكون محل ثقة ويمكنك من الاعتماد عليه في تلبية احتياجاتك المختلفة، حيث يختلف كل منتج من ناحية الجمهور المستهدف، قاعدة العملاء، الحجم والتسعير.
في النقاط التالية نستعـرض أهــم 5 نقاط رئيسية يجب أخذها في الاعتبار قبل أن تختار شريكًا ناجحًا:
1) القدرة على التعامل مع المخزون: قبل الاشتراك في صفقة، يجب أن تكون على علم بكيفية تخزين المنتجات من قبل شريكك، لا تتردد واسأل عن التفاصيل مثل مساحة المستودعات والشاحنات وقدرات التتبع.
2) فرص الشراكة: يجب أن يكون هناك تنوع في شبكة معارف شريكك. بمعنى آخر، هل يمكن لشريكك مساعدتك في عقد المزيد الصفقات التجارية والتوسع في مناطق جديدة؟ يجب أن يكون شريك التوزيع الخاص بك أداة نمو لمزيد من الأعمال.
3) حجم الشركتين: عند البحث عن شريك مناسب، تذكر أنه ليس من الضروري أن يكون الأشهر أو الأعلى سعرًا. ففي كثير من الأحيان، تكون أنجح الشراكات هي التي تعقد بين شركات متقاربة في الحجم. على سبيل المثال، إذا كنت تستهدف قطاعات صغيرة في دولتك، ستحتاج شريك مختلف عما إذا كان هدفك الأساس هو التوزيع خارجيًا.
4) قاعدة العملاء: يجب أن يكون شريك التوزيع الخاص بك على دراية بالجمهور المستهدف لديك وأهم احتياجاته وطرق الوصول إليه.
5) مدى الانتشــار: وهنا نعنى الانتشار جغرافيًا وتنوع شبكة العلاقات بتجار التجزئة. ومن الجدير بالذكر أنك ستحتاج للدخول في شراكة مع موزع صاحب اتصالات راسخة مع موزعي وتجار التجزئة المحليين الذين تحاول الوصول إليهم، لتضمن وصول منتجك إليهم ووضعه في مكانة مميزة أمام الجمهور.
في النهاية، تذكر قبل اختيار شريكك وعقد الشراكة أنك بصدد بدء شراكة مفيدة للطرفين وهدفها الأول ازدهار منتجك وعملك ككل عن طريق شريكك الموزع.
